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這是一款什么樣的產品或服務？

針對哪些人群？

解決什么痛點？

有哪些人用了這款產品或體驗過這項服務？

他們得到了哪些結果，大致分為：

1）實質性的結果，比如：賺到錢xxx、減重xxx、曾經在做xxx，現在在做xxx。

2）精神和心靈層面的結果，比如：脫單、婚姻關系改善、打破內心的卡點和木馬程序、找到獨特的天賦、熱情和人生使命、建立以個人專長為中心的多個職業身份等。

這一拳打到位很重要，因為客戶不會相信商家，但是客戶一定會相信客戶。

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